Sales & Business Development Manager - Manufacturing - Spain (f/m/d)

Datos Clave

• Enfoque: Ventas, desarrollo empresarial, crecimiento de facturación, desarrollo y crecimiento de la red de partners
• Ubicación: España (flexible)
• Nivel: Profesional
• Idiomas: Se requiere español e inglés, y se valorará el conocimiento de catalán y portugués.

Impulsa el crecimiento de las ventas en el sector industrial en España

Como Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio para el sector industrial en España, asumirás la responsabilidad de impulsar el crecimiento y la expansión del negocio en el mercado español. Este puesto orientado a las ventas implica crear una cartera de clientes potenciales, captar clientes, aumentar la facturación de los partners y cerrar acuerdos estratégicos.

Colaborarás estrechamente con integradores de sistemas, fabricantes de maquinaria y equipos (OEM) y clientes industriales en sectores clave como las ciencias de la vida y salud, la alimentación y bebidas, y los fabricantes de equipos. Mediante un enfoque de ventas consultivo, promocionarás la plataforma de software zenon como un factor clave para la fabricación digital, la automatización modular y la excelencia operativa.

Tus responsabilidades

• Dirigir y promover el crecimiento de las ventas y la facturación del sector industrial en España.
• Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta con partners y clientes finales.
• Gestionar y ampliar activamente las relaciones con integradores de sistemas, fabricantes de maquinaria y equipos y cuentas clave del sector industrial.
• Liderar y ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
• Definir y ejecutar el plan comercial y de crecimiento del sector industrial en España, alineado con la estrategia global de la compañía.
• Crear, habilitar y hacer crecer un sólido ecosistema de partners locales centrado en los sectores verticales de la fabricación.
• Realizar presentaciones a los clientes, demostraciones y posicionamiento de soluciones basadas en valor añadido.
•  Asegurar la correcta gestión de oportunidades, la previsión de ventas y el reporting comercial.
• Supervisar las tendencias de fabricación, las iniciativas en automatización y los programas de transformación digital en España.
• Representar a COPA-DATA en reuniones con clientes, eventos de partners y ferias comerciales del sector.

Lo que aportas

• Experiencia demostrada en ventas o desarrollo empresarial, preferiblemente en entornos de fabricación, automatización o software.
• Sólidos conocimientos de industrias manufactureras como ciencias de la vida, alimentación y bebidas, automoción y maquinaria.
• Experiencia en desarrollo y gestión de canal indirecto y red de partners.
• Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y consultivos.
• Comunicador seguro de sí mismo, capaz de traducir temas técnicos en un claro valor comercial.
• Familiaridad con la automatización industrial, la digitalización, SCADA y/o plataformas de software (o una gran disposición para aprender).
• Disponibilidad para viajar dentro de España y, ocasionalmente, al extranjero.