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Deine Aufgaben:

Du unterstützt unser Entwicklungsteam bei Neu- und Weiterentwicklungen von Komponenten innerhalb unseres Produkt-portfolios. Es erwartet dich eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit rasch wechselnden Aufgaben für viele international agierende und namhafte Großkunden in der Industrie.

Deine Schwerpunkte werden sein:

• GUI-Gestaltung und Usability-Engineering
• Client/Server-Funktionalitäten
• Netzwerkprogrammierung
• Algorithmisch anspruchsvolle Funktionsmodule wie Simulationen

Deine Aufgaben:

Du unterstützt unser globales Education Services Team. In deiner Rolle arbeitest du eng mit unseren technischen Experten zusammen und erstellst hochwertige und zielgruppengerechte Inhalte für den Trainingsbereich mit Fokus auf E-Learning.

• Erstellung, Aktualisierung und Betreuung digitaler Lernmodule, basierend auf von dir selbst vorbereiteten Storyboards bzw. Drehbüchern
• Unterstützung des Education Services Team Managers in der Konzeption neuer E-Learning-Angebote hinsichtlich methodisch-didaktischer Aufbereitung
• Ansprechperson für alle Fragen rund um das Thema E-Learning
• Zielgruppengerechte didaktische Aufbereitung und Erstellung von Content für E-Learnings (Drehbücher)
• Technische Umsetzung von Drehbüchern
• Optimierung bestehender E-Learning Inhalte in Zusammenarbeit mit den verschiedenen Fachbereichen
• Deine Online-Schulungen sind ansprechend und auf die Zielgruppe abgestimmt. Du überlegst für jedes Projekt, welche Inhalte du wie vermittelst. Eine gute Struktur, relevante Inhalte und die richtigen Formate (Text, Bild, Audio, Video, etc.) sind entscheidend.

Deine Aufgaben:

Du unterstützt unser globales Education Services Team an unserem Hauptsitz in Salzburg. In deiner Rolle arbeitest du eng mit unseren technischen Experten zusammen und erstellst hochwertige und zielgruppengerechte Inhalte für den Trainingsbereich.

• Selbstständige Erstellung, Änderung und Verwaltung von verständlichen und kundenorientierten technischen Schulungsdokumenten
• Mitarbeit bei der Gestaltung, Umsetzung sowie Weiterentwicklung von Lerninhalten für zenon Produkttrainings
• Eigenständige Sammlung von relevanten Informationen
• Bei Interesse: Mitarbeit bei der Erstellung von Lernvideos und Screencasts

Your tasks:

You are supporting the expansion and further development of the sales organization (own subsidiaries and distributors) as well as the sales areas within focus industries and you are representing COPA-DATA internationally. The focus lies in the following tasks:

• Support of the international sales force for targeted acquisition of new customers and development of sustainable business relationships
• Preparing offers and contracts for projects in collaboration with Key Account and Industry Management team
• Technical contact person for our international sales representatives
• Execution of customer presentations and negotiations
• Active market and competition analysis and recognition of market opportunities

Sie werden…

• als Bindeglied zu Systempartnern und Endkunden fungieren und so unser Vertriebsteam unterstützen.
• nach spezifischen Anforderungen Konzepte und Lastenhefte erarbeiten und bei unseren Kunden vorstellen.
• die komplexen technischen Fragestellungen rund um unsere Softwareplattform zenon analysieren und Optimierungspotentiale erarbeiten.
• unsere Systempartner und Endkunden durch gezielte Schulungen fördern und weiterentwickeln.

Sie sind bei uns richtig, wenn…

• Sie einen erfolgreich abgeschlossenen Techniker oder ein technisches Studium absolviert haben.
• Sie bereits Erfahrung in einem technischen Tätigkeitsfeld gesammelt haben, das analytisches Denken, strategisches Vorgehen und strukturiertes Arbeiten erfordert.
• Sie sich der Herausforderung stellen möchten, zenon als Standard in der Automatisierung durchzusetzen.
• Sie darauf brennen die besten Konzepte für unsere Kunden zu erstellen.

Ihre Aufgaben bei uns:

• Sie fungieren als Bindeglied zu unseren Kunden der Smart City-Branche und unterstützen unser Team Energy.
• Sie erarbeiten gemeinsam mit unseren Kunden nach spezifischen Anforderungen Konzepte und Lastenhefte.
• Sie analysieren und enwickeln interdisziplinäre Lösungen für die komplexen technischen Fragestellungen rund um unsere Softwareplattform zenon und erarbeiten kontinuierlich Optimierungspotentiale.

Das bringen Sie mit:

• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium mit Bezug zur Smart City-Branche.
• Sie haben Erfahrungen im Smart City-Umfeld, die analytisches Denken und strategisches Vorgehen erfordern.
• Sie stellen sich der Herausforderung zenon als Standard in Smart Cities durchzusetzen

Sie werden...

• unsere Account-Teams bei der Entwicklung von Lösungen für unsere Keybranchen Automotive, Food & Beverage, Energy & Infrastructure und Pharmaceutical unterstützen.
• Projekte nach den Anforderungen unserer Key- und Large-Accounts konzeptionieren und programmieren.
• aktiv und eigenständig Produktinnovationen im Bereich der API-Schnittstelle für unsere Softwareplattform zenon vorantreiben.
• mit einem breiten Spektrum an verschiedenen Technologien (REST, Cloud, Datenbanken, Analytics,...) konfrontiert und entwickeln darauf basierend individuelle Lösungen.

Sie sind bei uns richtig, wenn...

• Sie ein/e/n erfolgreich abgeschlossene/n/s Ausbildung / Techniker / Studium im Bereich Informations-technik, Informatik, Softwaredevelopment o.Ä. absolviert haben.
• Sie bereits Erfahrung im Programmierungsumfeld mit .NET Framework, C# und DevOps haben.
• Sie Spaß daran haben, zenon als Softwareplattform in Unternehmen zu etablieren.
• Sie darauf brennen die besten Konzepte für unsere Kunden zu erstellen.

Di cosa ti occuperai:

Lavorerai nella nostra sede di Bologna (San Lazzaro) e svolgerai la tua mansione nelle regioni Emilia Romagna, Toscana e Marche.

Riportando direttamente all’Area Manager dovrai:

• Individuare e sviluppare potenziali clienti
• Raggiungere il budget e i volumi di vendita stabiliti
• Gestire il portafoglio clienti esistente

Di cosa ti occuperai:

Verrai inserito all’interno del Team Marketing / Vendite e le tue attività principali saranno:

Marketing:

• Supportare il Marketing Manager nella realizzazione di varie attività e progetti come ad esempio l’organizzazione di fiere ed eventi, l’invio di newsletter, la creazione di referenze, gestione di campagne online.
• Invio materiale informativo
• Cura dei contatti nel sistema CRM aziendale
• Lead Generation (attraverso chiamate telefoniche  dirette a potenziali clienti)

Vendita:

• Supporto nella gestione ordini clienti
• Organizzazione training e servizi per i nostri clienti

Obowiązki:

• Profesjonalne doradztwo klientom, proponowanie stosownych rozwiązań technicznych
• Testowanie sprzętu i rozwiązań zenon
• Przeprowadzanie szkoleń technicznych w siedzibie firmy i u klienta
• Obsługa gwarancji, reklamacji i wsparcie użytkownika końcowego
• Wsparcie w opracowywaniu materiałów szkoleniowych i przygotowaniach sprzętu do eventów

Oczekiwania:

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane Automatyka, Mechatronika, Energetyka, Informatyka)
• Wymagana znajomość języka angielskiego (mile widziany Technical English)
• Znajomość technologii sieciowych, zwłaszcza sieci Windows (TCP/IP)
• Podstawowa znajomość VBA, C# (.NET)
• Wiedza na temat systemów bazo danowych (SQL, MS-SQL, Oracle..)
• Znajomość sterowników programowalnych (PLC) i ich programowania IEC 61131-3 
• Wiedza w zakresie automatyki przemysłowej oraz ogólna wiedza na temat stosowanych protokołów komunikacyjnych w automatyce przemysłowej
• Znajomość branży energetycznej lub/i procesów produkcyjnych w branżach spożywczej, samochodowej czy farmaceutycznej będzie dodatkowym atutem
• Doświadczenie zawodowe na podobnym stanowisku będzie dodatkowym atutem

Zakres odpowiedzialności:

• Rozwój sprzedaży w kluczowych branżach i zmaksymalizowanie wykorzystania produktów zenon w celu zwiększenia udziału firmy w rynku
• Odpowiedzialność za proces sprzedaży: identyfikacja klienta, rozmowy telefoniczne, prezentacje rozwiązań COPA-DATA (u klientów, podczas targów branżowych, konferencji, seminariów) aż po finalizacje zamówień i negocjowanie umów
• Realizacja celów sprzedażowych (rocznych, kwartalnych, miesięcznych)

Obowiązki:

• Zarządzanie i rozwój sprzedaży zgodnie ze strategią COPA-DATA
• Aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych oraz zwiększanie liczby aktywnych klientów
• Wykorzystywanie wszystkich dostępnych technik i rozwiązań maksymalizujących sprzedaż
• Praca z systemem CRM: dodawanie nowych kontaktów, wprowadzanie informacji,podsumowań i ustaleń z klientem, tworzenie i wysyłanie ofert
• Prezentowanie oprogramowania COPA-DATA podczas targów branżowych, seminariów, konferencji a także bezpośrednich spotkań z klientem
• Podróże służbowe do klientów w Polsce i zagraniczne (głównie Austria) na szkolenia
• Raportowanie wyników swojej pracy do przełożonych