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Deine Aufgaben:

Du unterstützt unser globales Education Services Team. In deiner Rolle erwarten dich abwechslungsreiche und vielfältige Aufgaben. Du arbeitest eng mit unseren technischen Experten zusammen und erstellst hochwertige und zielgruppengerechte Inhalte für den Trainingsbereich mit Fokus auf E-Learnings. Hausinterne Schulungen vermitteln dir das nötige Wissen über unsere Software Plattform zenon. Deine Schwerpunkte werden sein:

• Vorbereiten und Erstellen von Storyboards bzw. Drehbüchern
• Aktualisierung, Betreuung und Optimierung bestehender E-Learning Inhalte
• Technische Umsetzung von Drehbüchern
• Erstellung von Content für E-Learnings in den passenden Formaten (Text, Bild, Audio, Video etc.)
• Unterstützung des Education Services Team in der Konzeption neuer Trainingsinhalte
• Deine Ideen in ein neues, dynamisches Team einbringen

Deine Aufgaben:

Du unterstützt das Professional Services Team bei der Entwicklung und Gestaltung von Automatisierungsprojekten mit unserer Software Plattform zenon. Hausinterne Schulungen vermitteln dir das nötige Wissen über zenon. Es erwartet dich eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit rasch wechselnden Aufgaben für viele international agierende und namhafte Großkunden in der Industrie (z.B. Automobile, Lebensmittel & Getränke, Pharmazie und Energie). Gemeinsam mit dem Team unterstützt du unsere Kunden und Integrationspartner bei der Umsetzung von Projekten.

Deine Schwerpunkte werden sein:

• Entwicklung von Bedienkonzepten anhand von Nutzeranalysen
• Erstellung von Wireframes, Mockups und Prototypen
• Gestaltung von Screen Designs in unserer Softwareplattform zenon
• Erstelllung von Interaktions-Guidelines und Style Guides
• Abstimmung und Koordination mit Projektingenieuren, Industriemanagern und Kunden

Deine Aufgaben:

Du unterstützt unser Entwicklungsteam bei Neu- und Weiterentwicklungen von Komponenten innerhalb unseres Produkt-portfolios. Es erwartet dich eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit rasch wechselnden Aufgaben für viele international agierende und namhafte Großkunden in der Industrie.

Deine Schwerpunkte werden sein:

• GUI-Gestaltung und Usability-Engineering
• Client/Server-Funktionalitäten
• Netzwerkprogrammierung
• Algorithmisch anspruchsvolle Funktionsmodule wie Simulationen

Das bringst du mit:

• Gute Programmierkenntnissen in C++ (STL, MFC) und C#
• Erfahrung im Bereich Anwendungsentwicklung für Windows und/oder Linux
• Interesse an Themen aus der Automatisierungstechnik
• Du bist Teamplayer, der/die sich mit einer selbstständigen Arbeitsweise einbringt
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse und Freude am Austausch mit internationale Teamkollegen

Deine Aufgaben:

Du unterstützt das Professional Services Team bei der Entwicklung und Wartung von Automatisierungsprojekten mit unserer Software Plattform zenon. Hausinterne Schulungen vermitteln dir das nötige Wissen über zenon. Es erwartet dich eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit rasch wechselnden Aufgaben für viele international agierende und namhafte Großkunden in der Industrie (z.B. Automobile, Lebensmittel & Getränke, Pharmazie und Energie). Gemeinsam mit dem Team unterstützt du unsere Kunden und Integrationspartner bei der Umsetzung von Projekten.

Deine Schwerpunkte werden sein:

• Gestaltung und Umsetzung von Automatisierungsprojekten in zenon
• Optimierung von bereits bestehenden Kundenprojekten
• Verbesserungen von Design und Usability in Abstimmung mit unseren Experten
• Erstellung von Anwendungsvorlagen für die weltweite Ausrollung
• Aufbau von Industrie Know How

Sie werden…

• als Bindeglied zu Systempartnern und Endkunden fungieren und so unser Vertriebsteam unterstützen.
• nach spezifischen Anforderungen Konzepte und Lastenhefte erarbeiten und bei unseren Kunden vorstellen.
• die komplexen technischen Fragestellungen rund um unsere Softwareplattform zenon analysieren und Optimierungspotentiale erarbeiten.
• unsere Systempartner und Endkunden durch gezielte Schulungen fördern und weiterentwickeln.

Sie sind bei uns richtig, wenn…

• Sie einen erfolgreich abgeschlossenen Techniker oder ein technisches Studium absolviert haben
• und Sie bereits Erfahrung in einem technischen Tätigkeitsfeld in der Automatisierung gesammelt haben, das analytisches Denken, strategisches Vorgehen und strukturiertes Arbeiten erfordert
• Sie sich der Herausforderung stellen möchten, zenon als Standard in der Automatisierung durchzusetzen
• Sie darauf brennen die besten Konzepte für unsere Kunden zu erstellen.

Sie werden...

• unser Team rund um das Thema Auftragsabwicklung und Backoffice unterstützen.
• bei allen Fragen zum Bestellvorgang für unsere Kunden ein kompetenter Ansprechpartner sein.
• bei der Bearbeitung aller laufenden Geschäftsvorfälle mitwirken.
• eine wertvolle Stütze für unsere Büroorganisation sowie der Abteilung Finance & HR sein.
•  

Sie sind bei uns richtig, wenn...

• Sie eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung haben.
• Sie bereits Erfahrung im Bereich der Auftragsbearbeitung in einem vertrieblich orientierten Unternehmen haben.
• Sie bereits Erfahrung in einem Tätigkeitsfeld gesammelt haben, das Organisationstalent, Durchsetzungsfähigkeit und strukturiertes Arbeiten erfordert.
• Sie darauf brennen gemeinsam mit uns unsere Kunden zu begeistern.

Sie werden...

• mit Hilfe unseres Online Ticket Systems eigenständig die Supportanfragen unserer Kunden erfassen, analysieren und bearbeiten.
• unsere Teams kontinuierlich bei der Konzeptionierung mit unserer Softwareplattform zenon unterstützen.
• interdisziplinäre Lösungsansätze zur Optimierung von Kundenprojekten erarbeiten.
• die Qualität unseres Softwareprodukts zenon überprüfen, sicherstellen und weiter verbessern.

Sie sind bei uns richtig, wenn...

• Sie eine/n erfolgreich abgeschlossene/n Ausbildung zum Techniker im Bereich Informatik, Automati-sierungstechnik, Elektrotechnik o.Ä. haben.
• Sie bereits Erfahrung im First- und Second-Level-Support gesammelt haben.
• Sie über Wissen in der SPS-Technik und / oder Automatisierungstechnik verfügen.
• Sie Kenntnisse in der Programmierung mit VBA, C# und Datenbanken mitbringen.

Di cosa ti occuperai:

Lavorerai nella nostra sede di Bologna (San Lazzaro) e svolgerai la tua mansione nelle regioni Emilia Romagna, Toscana e Marche.

Riportando direttamente all’Area Manager dovrai:

• Individuare e sviluppare potenziali clienti
• Raggiungere il budget e i volumi di vendita stabiliti
• Gestire il portafoglio clienti esistente

Di cosa ti occuperai:

La nuova risorsa verrà inserita nel Team Vendite e Marketing e dopo una adeguata formazione le attività principali saranno:

• Inserimento e gestione ordini clienti e fornitori;
• Essere interlocutore per i clienti per domande sulla gestione ordini
• Tenere cura dei dati nel sistema CRM
• Aiutare il reparto Marketing in attività di traduzioni
• Telefonare a clienti o potenziali clienti

Requisiti, conoscenze e caratteristiche richieste:

Cerchiamo una figura con una formazione in ambito Commercio con buone capacità comunicative e organizzative. Deve avere ottime conoscenze della lingua italiana e buone conoscenze in tedesco e inglese.

Tu responsabilidad:

• Responsable de generar negocio en línea con las industrias clave de COPA-DATA y de maximizar el uso de los productos de COPA-DATA para definir soluciones que proporcionen valor añadido
• Responsable de todo el proceso de ventas, desde la identificación de clientes potenciales, llamadas a puerta fría, visitas a clientes y la realización de presentaciones/demostraciones, hasta la elaboración de presupuestos y la negociación de contratos
• Cumplimiento de los objetivos anuales, trimestrales y mensuales asignados
• Cumplir con los KPI en línea con las necesidades del negocio (llamadas, visitas, pedidos, etc.)

Tus tareas:

• Gestión y desarrollo independiente del territorio asignado por COPA-DATA en línea con las necesidades del negocio
• Generación proactiva de contactos y búsqueda de nuevos negocios
• Utilización de todas las técnicas de desarrollo de negocio disponibles, como (pero sin limitarse a) llamadas a puerta fría, networking, visitas, grupos industriales, etc.
• Crear y mantener un Plan de Zona dinámico
• Utilización de nuestro CRM para proporcionar información relevante y generar propuestas de venta
• Mantener y proporcionar previsiones precisas y actualizadas
• Identificar desfases en el flujo de ventas y la entrada de pedidos y tomar acciones correctivas
• Llevar a cabo demostraciones técnicas de los productos software de COPA-DATA
• Participar activamente en las reuniones de ventas
• Maximizar la interacción presencial con el cliente (usuarios finales, integradores de sistemas, OEMs)
• Viajar por España y Portugal. De vez en cuando a Austria

Arbetsuppgifter

I din roll kommer du att vara en nyckelspelare i arbetet med försäljning av vår automationsplattform zenon. Du kommer att arbeta tillsammans med vår svenska tekniska expertis såväl som våra internationella team i Österrike för att uppnå maximal nytta för våra kunder inom svensk industri. Dina huvudsakliga uppgifter kommer att vara att bedriva försäljning mot nya och befintliga kunder inom svensk industri och infrastruktur. I tjänsten ingår bland annat

• Ansvara för nykundsförsäljning och försäljning mot befintliga kunder samt systemintegratörer inom automation (50/30/20)
• Vara drivande för att förklara digitalisering och industri 4.0
• Att aktivt delta i arbetet med att utveckla COPA-DATAs marknad och erbjudande
• Att delta i mässor och andra evenemang

Ditt geografiska område kommer att vara i huvudsak Västra Götaland och Östergötlands län med omnejd. Tjänsten innebär resor med övernattningar inom Sverige och Europa (90/10). Du kommer initialt att utgå från hemmakontor.

Erfarenhet

Vi hoppas att du har några års erfarenhet av teknisk försäljning, gärna mot tillverkande industri, processindustri eller mot infrastruktur. Har du erfarenhet från automation och mjukvara är det givetvis ett plus. Som person förväntar vi oss att du är nyfiken, gillar att lära nytt och ligga i teknikens framkant och att du drivs av att skapa affärer och har stort kundfokus.

Du börjar din karriär hos oss med tre veckors utbildning i Salzburg för att lära dig vår plattform och dess tillämpningar inom olika industrisektorer. Vi tror att du har någon form av eftergymnasial utbildning eller likvärdig kunskap inhämtad från annat håll. Du behärskar svenska och engelska i tal och skrift och har körkort.

Obowiązki:

• Profesjonalne doradztwo klientom, proponowanie stosownych rozwiązań technicznych
• Testowanie sprzętu i rozwiązań zenon
• Przeprowadzanie szkoleń technicznych w siedzibie firmy i u klienta
• Obsługa gwarancji, reklamacji i wsparcie użytkownika końcowego
• Wsparcie w opracowywaniu materiałów szkoleniowych i przygotowaniach sprzętu do eventów

Oczekiwania:

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane Automatyka, Mechatronika, Energetyka, Informatyka)
• Wymagana znajomość języka angielskiego (mile widziany Technical English)
• Znajomość technologii sieciowych, zwłaszcza sieci Windows (TCP/IP)
• Podstawowa znajomość VBA, C# (.NET)
• Wiedza na temat systemów bazo danowych (SQL, MS-SQL, Oracle..)
• Znajomość sterowników programowalnych (PLC) i ich programowania IEC 61131-3 
• Wiedza w zakresie automatyki przemysłowej oraz ogólna wiedza na temat stosowanych protokołów komunikacyjnych w automatyce przemysłowej
• Znajomość branży energetycznej lub/i procesów produkcyjnych w branżach spożywczej, samochodowej czy farmaceutycznej będzie dodatkowym atutem
• Doświadczenie zawodowe na podobnym stanowisku będzie dodatkowym atutem

Zakres odpowiedzialności:

• Rozwój sprzedaży w kluczowych branżach i zmaksymalizowanie wykorzystania produktów zenon w celu zwiększenia udziału firmy w rynku
• Odpowiedzialność za proces sprzedaży: identyfikacja klienta, rozmowy telefoniczne, prezentacje rozwiązań COPA-DATA (u klientów, podczas targów branżowych, konferencji, seminariów) aż po finalizacje zamówień i negocjowanie umów
• Realizacja celów sprzedażowych (rocznych, kwartalnych, miesięcznych)

Obowiązki:

• Zarządzanie i rozwój sprzedaży zgodnie ze strategią COPA-DATA
• Aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych oraz zwiększanie liczby aktywnych klientów
• Wykorzystywanie wszystkich dostępnych technik i rozwiązań maksymalizujących sprzedaż
• Praca z systemem CRM: dodawanie nowych kontaktów, wprowadzanie informacji,podsumowań i ustaleń z klientem, tworzenie i wysyłanie ofert
• Prezentowanie oprogramowania COPA-DATA podczas targów branżowych, seminariów, konferencji a także bezpośrednich spotkań z klientem
• Podróże służbowe do klientów w Polsce i zagraniczne (głównie Austria) na szkolenia
• Raportowanie wyników swojej pracy do przełożonych